【　自己分析のポイント　】

　　商品を売り込むには、「商品知識」が欠かせない　

　　本題に入る前に、なぜ自己分析が大切かを考えておきましょう。

　　転職活動は、いわば企業に対する「自分」という商品の売り込みです。

　　その際に「商品知識」がいかに重要かは、営業職の経験がない方でも想像できると思います。

　　効率よく成約に結びつけるには、むやみやたらと飛び込むのではなく、

　　≪　どの企業に持ち込むべきか、商品の特性や優位性は何か　≫　

　　をしっかり考えておく必要があります。

　　それができて初めて、どんなプレゼンテーションを行うべきか、作戦が立てられるわけです。
    
    

　　『　まず、キャリアをすべて書き出そう　』

　　自己分析は、これまでの経験をすべて書き出すことから始めます。

　　時系列、あるいは仕事の種類別に体系立てて書くことで、

　　頭の中でボンヤリとしか考えていなかったことが整理できるようになります。

　　そして、

　　どんなことを工夫し、どんな成功体験があるか、得意なことは何か、転職することで、

　　何を実現したいのか、思いつく限りのすべてを書き出していく。

　　ここで重要なのが、自分自身を客観的に見ることです。
    
    

　　過大評価、過小評価をしていないか？

　　ここからがよくある落とし穴。自分のことを客観的に見るのは意外に難しく、

　　どうしても過大評価や過小評価をしてしまうんですね。

　　例えば、あるプロジェクトで十分な数字を残したとします。

　　その数字だけをいくらアピールしても意味がない。企業が知りたいのは、

　　そのために、その人が何を工夫して、どう行動したかという「事実」なのです。

　　「これといったスキルがない」「経験がない」

 　　と自分を過小評価している場合も、

　　本人が気付いていないだけで、必ず何か「強み」があるはず。

　　信頼できる人に相談するなどして、自分が周囲からどう見えているかを知ることも大切です。
    
       
    
　　≪　自己分析は、客観的な視点で　≫

　　天井にカメラがついていて、そこに自分がどう映っているかをイメージするのも一つの方法。

　　もちろん一番いいのは、第三者の視点で、あなた自身を見てもらうことです。